Mesdames, Messieurs, Chers Actionnaires,

Pour faire face au durcissement du contexte économique depuis la fin 2011, le groupe Demos a décidé, en 2012, d’accompagner la réorganisation commerciale opérée en 2011 d’une série de mesures pour adapter sa structure de coûts et restaurer durablement sa rentabilité avec pour objectif de retrouver d’ici 3 ans une marge d’EBITDA proche de 10% contre 3% en 2011.

2012 : un plan d’actions vigoureux pour restaurer durablement la rentabilité

Les mesures présentées en avril 2012 se déclinent en 4 axes :

• réduction de 4 M€ des charges de structure en année pleine en 2013, dont 2,5 M€ d’économies dès l’exercice 2012 ;
• Poursuite de la redynamisation de l’activité en s’appuyant sur la nouvelle organisation marketing et commerciale ;
• Restructurations et mesures d’économies au sein des filiales internationales ;
• Réduction des investissements.

Les comptes du 1er semestre 2012 ont été marqués par les premiers effets de ce plan d’économies, avec notamment une baisse de 6% des charges externes. En outre, et pour tenir compte de la situation de la péninsule ibérique, nous avons renforcé ces actions et engagé de nouvelles mesures d’économies au sein des filiales espagnoles et portugaises. Nous avons également adapté les effectifs et la structure de coûts de notre filiale américaine.

Les comptes annuels 2012 qui seront présentés en avril 2013 devraient permettre de matérialiser plus sensiblement les efforts d’économies accomplis sur les principaux postes de charges, et notamment les charges de personnel. Pour autant, l’environnement économique dégradé du 2nd semestre 2012 conduit le groupe à faire preuve de prudence quant à l’objectif d’un résultat d’exploitation positif sur l’ensemble de l’exercice 2012.

Renforcement de 12 M€ de la structure financière soutenu et garanti par Montefiore Investment

Nos actionnaires historiques comme les plus récents (je me félicite de l’arrivée à nos côtés des équipes de Montefiore Investment) ont  accompagné et permis le renforcement de notre structure financière au mois d’octobre 2012. Grâce à une injection de 12 M€ et à la restructuration de notre dette bancaire, nous pouvons envisager sereinement le retour à la croissance.

Notre ambition est de nous repositionner durablement sur une trajectoire de développement rentable en nous appuyant sur les forces stratégiques du groupe : diversité, qualité et profondeur de l’offre multi-canal, forte présence internationale auprès d’une clientèle de grands comptes et organisations multinationales et véritable statut de précurseur technologique sur le marché de la formation professionnelle.

Je vous remercie de votre confiance.

Jean Wemaëre
Président