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Résultats d'exploitation positif attendu en 2011

Le 10 Octobre 2011


Résumé pour listing :

Demos, l’un des leaders de la formation professionnelle continue, publie ses résultats semestriels clos le 30 juin 2011 (normes comptables françaises). Ces comptes ont été arrêtés par le Conseil d’administration du groupe lors de sa réunion du 7 octobre.


Article :

 
Au 1er semestre de l’exercice 2011, le groupe Demos a réalisé un chiffre d’affaires consolidé de 47,6 M€ en légère croissance de 0,2% par rapport au 1er semestre 2010.

Au cours de la période écoulée, le groupe a enregistré un recul de son activité Catalogue, qui a pâti d’une base de comparaison calendaire défavorable et de la baisse des demandes de formation des clients PME. Ce recul a toutefois été partiellement compensé par la progression sensible de l’activité sur les grands comptes pour le même mode de formation.

En revanche, Demos a continué de faire preuve d’une bonne dynamique commerciale sur les activités Solutions sur mesure, e-Learning et Outsourcing.

Sur le plan international (41% des facturations du semestre écoulé), le Royaume-Uni et les Etats-Unis ont poursuivi leur fort développement (+ 19,3%) et tiré la croissance hors de France.

Poursuite des investissements et renforcement des actions commerciales au 2ème trimestre

Le résultat d’exploitation semestriel 2011 du groupe s’est établi à - 2 780 K€, contre un bénéfice de 1 513 K€ au 1er semestre 2010, pénalisé par le recul de la marge brute et par la hausse des charges de personnel du groupe.

La baisse de 1,9 M€ de la marge brute résulte essentiellement de l’évolution défavorable du mix produit sur la période – recul de l’activité Catalogue (historiquement la plus rémunératrice en terme de marge) et montée en puissance des Solutions sur mesure – ainsi que du recul du prix de vente moyen des Solutions sur mesure lié à la part de plus en plus importante des grands projets de formation.

Parallèlement, les charges de personnel du groupe ont progressé de 1,9 M€ dont :
  • 0,8 M€ en France, essentiellement pour le renforcement des équipes marketing et commerciales, notamment au sein des agences régionales;
  • 0,8 M€ lié à la progression des effectifs en France et à l’international pour accompagner la croissance soutenue des activités Outsourcing et Solutions sur mesure, principalement au sein des équipes de production;
  • 0,3 M€ sur différentes fonctions support du groupe.
Enfin, l’augmentation des loyers, avec l’ouverture du site de La Défense et des nouveaux locaux de Lyon, et des honoraires externes, principalement pour la réalisation d’études marketing, ont également pesé sur le résultat d’exploitation semestriel.

Après comptabilisation du résultat financier (- 157 K€), du résultat exceptionnel (- 434 K€) et d’un produit d’impôt sur les sociétés de 730 K€, compte tenu de l’activation de reports déficitaires, le résultat net des entreprises intégrées s’établit à - 2 640 K€ contre un bénéfice de 401 K€ un an plus tôt. Après amortissement linéaire des écarts d’acquisition (comptes établis selon les normes comptables françaises), le résultat net part du groupe semestriel ressort à - 3 822 K€ contre - 557 K€ au 1er semestre 2010.

Au 30 juin 2011, les capitaux propres consolidés de Demos s’établissaient à 25,7 M€. La dette financière nette, traditionnellement plus élevée à la fin du 1er semestre compte tenu de la saisonnalité de l’activité, s’élevait à 17,9 M€ contre 12,5 M€ à fin juin 2010.

Une nouvelle organisation commerciale, au plus près des clients, depuis le 1er septembre 2011

Dans un contexte commercial peu porteur en France, les investissements réalisés depuis un an par Demos ont logiquement pesé sur la rentabilité du groupe au 1er semestre. Pour remédier à cette situation, et renouer avec des niveaux d’activité et de marges plus conformes à ses standards, le groupe a repensé, au cours du 2ème trimestre 2011, son modèle commercial en France. Cette réflexion a abouti à une nouvelle organisation qui a ainsi vu le jour à la rentrée.

Ce nouveau modèle commercial, centralisé et calqué sur l’organisation grands comptes mise en place avec succès depuis 2010, vise deux objectifs prioritaires : développer une relation de proximité afin d’identifier et de répondre précisément aux besoins des clients & accroître les synergies commerciales entre les différentes lignes métiers. Cette organisation et sa mise en place n’entraînent aucune charge additionnelle pour le groupe.

Parallèlement, Demos a également œuvré au cours des derniers mois pour renforcer sa stratégie marketing, en mettant notamment l’effort sur des actions de marketing direct et digital.

Perspectives : retour à une croissance plus dynamique au 2nd semestre et résultat d’exploitation positif sur l’ensemble de l’exercice 2011

L’ensemble de ces actions commerciales, assorties d’un certain nombre de mesures correctrices prises au sein des filiales internationales déficitaires, permettent au groupe d’aborder avec confiance et ambition le 2nd semestre de l’exercice. D’ores et déjà, les premiers effets commerciaux se sont fait sentir au cours du 3ème trimestre, qui sera ainsi marqué par un redressement de la croissance du groupe, alors que la nouvelle organisation commerciale ne donnera sa pleine mesure qu’à partir du 4ème trimestre.

Demos est d’autant plus confiant que l’activité commerciale est actuellement particulièrement soutenue sur les activités Solutions sur mesure, e-Learning et Outsourcing, qui enregistrent des prises de commandes élevées depuis plusieurs mois, notamment auprès des grands comptes nationaux et internationaux.
Au regard de la saisonnalité marquée de son modèle économique et du rebond attendu au 2nd semestre, la perte opérationnelle du 1er semestre ne remet donc pas en cause la capacité du groupe à réaliser un résultat d’exploitation positif sur l’ensemble de l’exercice.

Plus de résultats ici

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Le chiffre d’affaires du 3ème trimestre 2011 sera publié le 16 novembre 2011, après Bourse.

Retrouvez l’ensemble des informations financières de Demos sur notre site internet : www.demosgroup.com

A propos du groupe Demos 
 
Un acteur de référence au coeur de l’économie du savoir opérationnel 
Le Groupe Demos est un acteur global de la formation professionnelle. S’appuyant sur son coeur de métier, la formation professionnelle continue sous toutes ses formes (formations présentielles et à distance), Demos a développé des modes de formation innovants et complémentaires comme le e-learning. D’autres activités liées à l’économie du savoir enrichissent également l’offre du Groupe, notamment le conseil en gestion des compétences et la diffusion de contenus pédagogiques.
 
Un modèle d’activité réussi et réplicable à l’international 
Implanté dans 16 pays et dans les principales villes en France, Demos a su allier à une forte croissance organique, une politique efficace de croissance externe qui lui permet aujourd’hui d’accompagner ses clients à l’international et de développer une clientèle locale. Sur un marché porteur, la diversité de son offre, sa haute exigence de qualité, une recherche continue d’innovation et un business model souple et performant ont fait de ce Groupe un acteur de référence de la formation professionnelle.
 
Une croissance régulière et rentable 
En 2010, le Groupe Demos a réalisé un chiffre d’affaires de 102,2 millions d’euros, en croissance de 6,3% par rapport à 2009, un résultat d’exploitation de 5,7 M€ (+ 28%) et un résultat net des entreprises intégrées, c'est-à-dire avant amortissement linéaire des écarts d’acquisition (normes comptables françaises), de 3,2 M€. Après comptabilisation des amortissements de goodwill (2,2 M€), le bénéfice net part du Groupe 2010 est en progression de 79% à 1,0 M€.


Contacts:

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